【波多野结衣】斗鱼Q3直播营收增长83%,移动端月活强劲增长,做对了什么?

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在结束年度比赛5天后,斗鱼公布了今年第三季度的财报:总营收达18.59亿元,实现连续3个季度盈利。

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【波多野结衣】斗鱼Q3直播营收增长83%,移动端月活强劲增长,做对了什么?

在结束年度比赛5天后,斗鱼公布了今年第三季度的财报:总营收达18.59亿元,实现连续3个季度盈利。

用户数据方面,斗鱼平均月活跃用户达到1.64亿,高于虎牙财报中公布的1.461亿。其中,移动端月活达到5210万,同比增长26.1%。斗鱼付费用户高达700万人,同比增长66%。

值得关注的是,今年斗鱼的移动端月活强劲增长。

下半年开始,斗鱼对移动端进行了精细化的运营策略,通过产品功能创新、持续深耕赛事内容以及扩大主播资源优势,进一步吸引新流量,并提高用户粘性。

作为游戏直播赛道的领跑者,斗鱼在上市后表现出了更为强劲的发展潜力。斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示:“未来,我们仍然会把用户规模增长作为最主要的战略重点。”

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Q3财报:连续三个季度盈利

美国东部时间11月27日,斗鱼在开盘当天发布了2019第三季度财报,财报显示:斗鱼总营收达到18.59亿元人民币(约合2.61亿美元),超出市场预期的18.53亿元,同比增长达81.3%。

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非美国通用会计准则下,斗鱼Q3净利润达7220万元人民币(约合1010万美元),连续第三个季度实现盈利。

斗鱼方面预计,公司Q4净营收将在人民币19.60亿元至人民币20.30亿元之间,同比增长68.9%至75.0%。

财报还披露了斗鱼第三季度整体的毛利润和整体的收入结构:相较2018年同期的5750万元,斗鱼2019年第三季度的毛利润增长了450.5%,总体达到3.17亿元人民币(约合4450万美元);毛利率则为17.0%,远高于去年同期的5.6%。

在收入结构上,视频直播营收达16.62亿元(约合2.33亿美元),占比总营收为89.4%。实现了83.0%的同比增长,这也直接促进了斗鱼在Q3总营收的增长。

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广告和其他的营收部分达1.961亿元(约合2750万美元),同比增长68.5%。这一部分的增长主要来源于斗鱼品牌形象力的提升,和高额的月活用户数据的支撑。

用户数据方面,斗鱼Q3平均月活跃用户数量为1.64亿人,同比增长14.7%;平均移动月活跃用户数量为5210万人,同比增长26.1%;平均付费用户数量达到700万人,同比增长66.0%。

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斗鱼2019Q3季度财报在保持各项数据持续稳步增长、实现连续营收的状况下,移动端突出的用户月活数据表现成为亮点。

陈少杰也在电话会议中表示:“截止到9月末,斗鱼的月活用户数据始终保持领先,且与其他平台差距在扩大。未来我们仍然会把用户规模增长作为最主要的战略重点,通过继续和腾讯等游戏开发商合作打造更多优质的内容,举办更多的赛事活动。同时保持内容多样化,来提升用户的粘性。

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加强“移动端策略”

据QuestMoblie发布的《 2019中国移动互联网秋季大报告》和《2019中国移动互联网年中大报告》显示,斗鱼直播分别以4984.3万和4831万的移动端MAU数据,处于榜首地位。

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这两组数据,加上斗鱼Q3财报公布的移动端平均月活数据,都显著高于其他游戏直播平台。

那么,斗鱼是如何做到移动端月活持续领跑的?

针对QuestMoblie的数据,斗鱼的运营人士做出回应:“整体移动互联网用户增幅放缓的背景下,斗鱼开始实施精细化运营策略。近2-3个月来,我们加强了移动端策略,移动端的用户增长非常快。”

首先是产品创新方面,据不完全统计,斗鱼在下半年对移动端产品做出了14次更新。

其中,包括在发现页上线直播视频流模式、新增短视频视频流;直播间形式上,加入了沉浸式大屏体验的玩法;直播间玩法上,则上线了“鱼塘功能”和“陪玩系统”等。

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当下短视频与直播的结合愈发密切,相较于直播的实时互动特点,短视频的短小、精悍,能够抓住用户更多碎片化时间,进而带动用户关注主播、浏览更多内容。

6月上线的“鱼塘功能”,能让粉丝在主播直播期间,通过做任务提升直播间热度,并获得对应的个人奖励。而“陪玩系统”能让粉丝选择自己喜欢的主播,一起组队开黑。

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此前,斗鱼就用鱼吧、黑屏弹幕的模式建立了粉丝与粉丝之间、粉丝与主播之间更多的互动与交流机会。

如今,再度更新玩法,更贴近当下的市场和整体的用户习惯,同时强化了用户对主播、平台的粘性。

除了产品玩法之外,一直以游戏赛事和内容取胜的斗鱼,在2019下半年也持续保持领先优势。

前段时间结束的全球热门游戏《英雄联盟》S9赛季中,斗鱼作为直播方之一,各项关键数据居于业内榜首:总礼物数达到476.89万;弹幕总数达2458.22万条;日均活跃观众31.58万人次;总决赛活跃观众达158.82万人。

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对比数据平台的排名,斗鱼在这四项指标数据上,分别领先第二名直播平台346万、1557万、19万、112万。

斗鱼专注且深入游戏电竞内容,平台覆盖了几乎所有大型主流赛事的独播或直播,为用户提供极具观赏价值的电竞赛事直播节目。

如第三季度,自发组织和直播了电竞赛事超过50场,转播大型电竞赛事超过70场,并且签约了一系列具有高潜力的电竞战队,这些优质电竞战队的加入都为未来头部游戏主播资源的培养和高质量游戏直播内容的输出提供了源动力。

LOL(《英雄联盟》)在下半年推出了新的玩法——《云顶之弈》后,斗鱼先是组织主播推出游戏教学视频做宣发,随后通过《LOL云顶之弈冠军联赛》,扩大了用户影响层面。8月又举办《斗鱼云顶之弈全明星邀请赛》,组织平台头部主播参与。

在用户策略运营和游戏内容建设上,斗鱼表现得积极迅速,也让其在这场竞争中始终能够保持领跑状态。


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扩大主播资源优势

在财报发布的前5天,斗鱼2019年“鱼乐盛典”落下帷幕。

这是斗鱼自今年上市后的第一届年度盛典,今年的竞争激烈程度有增无减,各大主播赛前备战、赛时频频发力。

在巅峰选拔赛阶段,“呆妹小霸王”都顾不上吃面,在直播间和几个超管开黑。快到十点左右,直播间连续送出20个超火,为其输出助力,水友纷纷打出弹幕“大气大气”。

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最后一晚的比赛中,“阿冷”开播标题打出:“好恐怖鸭,等一个11点吧!”。而就在11点,年度比赛中一直没有太大动静的主播“苏恩”向擂主榜发起冲击,并和主播“白鲨”意外撞车。

这边,主播“白鲨”率先输出300万,领先“苏恩”的250万。苏恩直播间“土豪团”气势凶猛,没一会就实现对白鲨的反超并最终成功拿下擂主榜。“白鲨”丝毫不示弱,超火和9999办卡刷满屏幕。


最后1分钟,“苏恩”压时间输出10组9999办卡顺利反超,完成最后“绝杀”。

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这场比赛中,她的直播间热度一度高达4.7亿!完成擂主榜争夺后,直播间还有神豪再度连点几十组9999办卡……

最终,这场年度巅峰赛在零点落下帷幕,主播“旭旭宝宝”拿下冠军,粉丝牌数量也在此次年度中突破百万。

这些实力强劲的头部大主播阵容,给斗鱼游戏直播内容输出带来了强劲的动力。

据相关数据显示,截至2018年12月31日,斗鱼有72%的主播为游戏主播。其中约有48名前职业选手,这些前职业选手吸引了大约1.2亿观众。

头部主播阵容上,《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》以及主机区知名游戏主播不占少数。在小葫芦公布的全网游戏主播榜单中,上榜前十的主播里,斗鱼主播占据了6席,其中多为当前主流游戏的游戏主播。

一些非大众游戏上,斗鱼的主播也相对亮眼:DNF的旭旭宝宝、CF的白鲨、DOTA2的YYF、DOTA的伍声、魔兽争霸的Ted、《星际争霸》的Scboy……他们在各自的游戏领域,都有着较高的认知度与粉丝基数。

第三季度,像冯提莫这样的头部主播合同到期后没有续签,外界也不乏担忧的声音,大主播流失是否会影响斗鱼的流量。但财报数据表明,极个别主播的离开没有对斗鱼的流量大盘产生影响。财报数据显示,斗鱼三季度MAU较2018年同期的1.43亿增长了14.7%。

与此同时,斗鱼与公会合作构建完善的主播培养机制,着力于对中腰部主播进行挖掘和培养。通过中腰部主播推动直播内容生态的多元化,向平台源源不断地输送丰富的直播内容。

此外,在保持平台原有主播优势的基础上,斗鱼还持续对外“招兵买马”,扩充弹药:2019年下半年以来,斗鱼先后和踏云TYG电子竞技俱乐部、无畏东西战队、QG模拟战分部这些职业游戏团队达成了直播合作;吸引了外部6位优质主播入驻,不乏有呆阿拿、CF驸马、齐齐小野樱等主播。

据了解,截至2019年第三季度,斗鱼已与9500多位人气主播签订了独家协议。

此外,平台主播的影响力不仅局限于站内,有越来越多主播走出去,吸引了更多外部流量,进而反哺斗鱼。

绝地求生主播“一条小团团ovo”目前在抖音上有3000多万粉丝;主播小深深亮相央视《黄金100秒》;主播阿冷成为国内唯一英雄联盟官方邀请主播,翻唱了S9主题曲《涅槃》;主播PDD受邀参加《吐槽大会》第四季……

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优质的主播资源,为斗鱼建设“以游戏为核心的优质内容生态系统”提供了最有力的保障。

可以看到,通过加强移动端策略,深耕产品创新、赛事运营,同时扩大主播资源优势,不遗余力地打造优质内容,斗鱼打造了新的“用户增长引擎”,进一步夯实了自身的根基。

11月最新的游戏市场数据显示,游戏整体市场规模超过千亿。作为游戏市场的核心参与者,游戏直播领域同样有着很高的天花板。

而斗鱼作为赛道的领跑者,在上市后表现出了更为强劲的发展潜力,实现了移动端月活的领先地位。随着行业的竞争日益激烈,斗鱼将如何迎战,又会交出怎样的成绩单?相信还会有很多新故事。

文章来源:美女番号网
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